有很多商家反馈，一篇爆款笔记出来后，很快就被同行复制，原封不动抄袭，流量比自己写更好。‍‍‍‍‍‍‍

同时大家投放笔记出奇一致，只能通过不断提高出价，品类关键词价格持续提升，彻底沦为平台打工的机器。

如何摆脱同行的抄袭？活在同行的想象之外，我认为有3种方法：

一、提升笔记的质感

何谓笔记质感？就是更符合你的潜在用户的真实内容。小红书是内容平台，内容决定用户人群，促销内容自然会吸引低价用户，高质量笔记自然吸引更优质的客户；

曾经客单价3K的商家问我，笔记流量很多，也很多人点赞，但来的人转化很少。

打开他的账号，笔记的正文多以价格优惠、促销类文案，导致来的用户购买力低，很难实现转化。

内容质感不是一味追求画面的精美，像广告大片一样，而是保持真实感有调性，更重要引起用户转化，做小红书内容核心是转化。

我根据质感和转化，把小红书笔记分为四类：

                                                   图1：小红书内容形式

1.高转化笔记&质感高

多出现人设、品牌类笔记，笔记更聚焦品牌故事、人设、产品类，如下图，把图拍的好看，就是竞争力。

                                     图2：质感高&高转化笔记

2.高转化笔记&质感低

此类多为一些攻略贴、避雷贴、排行榜帖子，是用户搜索、决策的内容，也是同行最容易抄袭和模仿。

所有在此类行业的商家，都应该想如何增加品牌和真实化的场景，逐步过渡到第一层次；能否增加真实拍摄内容、原生性。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

                                      图3：质感高&高转化笔记

3.低转化笔记&质感低

此栏多为图片拍摄不行，且文案和商品相关，数据不好或商业转化低的笔记，大概率是这方面的原因；

4.低转化笔记&质感高

多出现广告大片、明星宣传片，核心是彰显品牌调性，转化效果一般；

备注，不一定对当下小红书电商有转化，更多是种草，此产品明星用过，增加品牌势能；

                               图4：质感高&低转化笔记

二、提升视频素材比重

如果说图文是模仿的重灾区，那视频就是流量的红利期。

平台重点在推视频，如果你在投小红书广告，你会发现视频的点击率比图文高很多，更重要的是，视频很难被模仿！因为它涉及独特的因素多，同行很难做。

以月子中心为例，你拍摄接宝妈出院的过程，从接送的汽车品牌、门店环境、服务人员、服务细节等因素，这些都是差异化的，同行再模仿，也不可能到你店里去拍，视频是产品卖点最好的表达形式。

所以，逐步增加账号视频素材比重，从品牌介绍、服务流程、服务内容去拍摄，增加账号的差异化。

三、提升产品竞争力

客户引流到微信和店铺，并不代表你能成交，接下来是考验产品竞争力的阶段。

产品能否解决用户痛点？用户在小红书也会多方比价，去看你的套餐价格，产品竞争力不行，即使都加到微信，也很难促进转化。

以我们一个三亚民宿陪跑客户，在产品结构上，不仅仅是民宿，还有赶海+早餐+电瓶车租赁+景点攻略结合。

这套产品组合下来，用户觉得体验特别值，性价比高，体验完后也会主动去发笔记，这套产品设计后，产品的客单价也提上来了，还能给大众、美团做背书；

最怕产品设计上，和同行是一样，甚至比同行弱，导致很难留住用户。

如何去设计增加产品竞争力，本质就是我们对用户价值的理解，如何找到用户的需求，去设计用户的产品，大家也可学习叶茂中老师《冲突》书中的疑问。

这个产品解决了什么冲突?

里面有什么?没有什么?

为什么?这个产品/服务的特性是什么?它如何使用?

它的特性带来的好处是什么?

竞争产品/服务之间的相似或不同点是什么?

能感觉到的和真正的不同是什么?它的使用者是谁?

通过对以上问题的思考，

去做好产品排兵布阵，明白哪些是引流品，哪些是利润品，是战略单品，然后如何去形成产品矩阵，写什么类型的笔记，如何去表达卖点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

来源江河聊营销